В останні роки все більше українських компаній прагнуть продавати свої товари чи послуги за кордон. І якщо раніше це було складно, то зараз завдяки підтримці Європейського Союзу, цифровим інструментам і новому мисленню самих підприємців, вихід на європейські ринки став реальнішим, ніж будь-коли.

Чому українські компанії йдуть на ринок ЄС

Європейський ринок — це понад 400 мільйонів споживачів. Тут платоспроможна аудиторія, стабільні правила гри та високі вимоги до якості. Саме ці вимоги спонукають українські компанії розвиватися, вдосконалювати свій продукт і процеси.

Основні причини, чому українські бренди виходять на ринок ЄС:

• Можливість заробити більше: європейці готові платити дорожче за якість.
• Доступ до нових клієнтів: український ринок обмежений, а в ЄС можна масштабуватись.
• Підвищення іміджу бренду: продажі в ЄС — це знак довіри.
• Захист бізнесу: багато підприємців хочуть мати додатковий ринок, не залежати від внутрішньої ситуації.
• Спрощення експорту: завдяки Угоді про асоціацію з ЄС багато митних і технічних бар’єрів знято.

Які товари з України цікавлять Європу

Європейські споживачі цінують якість, натуральність і оригінальність. Це саме те, чим можуть похвалитись українські виробники. Зараз з України до ЄС постачають не лише сировину, а й готові товари, які конкурують на рівних.

Найбільший попит мають:

• Натуральна косметика
• Одяг та аксесуари власного виробництва
• Продукти харчування (мед, сир, соки, джеми, снеки)
• Дерев’яні іграшки та декор
• Меблі ручної роботи
• Крафтові вироби — від прикрас до гончарства

Успіху досягають ті, хто створює щось унікальне, має свою історію і працює з якістю, а не масовістю.

З чим стикаються українські бренди при виході на ринок ЄС

Попри відкритість європейського ринку, зайти на нього — не проста справа. Є багато моментів, про які важливо знати ще до початку експорту.

Основні труднощі:

• Сертифікація та стандарти. У ЄС дуже високі вимоги до безпеки і якості товарів. Якщо продукт не відповідає — його просто не допустять до продажу.
• Мовний бар’єр. Потрібно перекладати сайти, етикетки, рекламні матеріали мінімум англійською, а краще ще й мовою країни, куди експортуєш.
• Логістика. Не всі компанії знають, як правильно організувати доставку, особливо на перших етапах.
• Маркетинг і позиціювання. Те, що “заходить” в Україні, може бути незрозумілим у Європі. Потрібно адаптувати стиль, упаковку, навіть назву.
• Конкуренція. На ринку ЄС багато сильних гравців. Без чіткого позиціонування пробитись складно.

Проте, як показує практика, ці труднощі можна подолати, якщо готуватись заздалегідь і не поспішати.

Що допомагає українським компаніям вийти на ринки ЄС

Є багато інструментів і можливостей, які допомагають нашим брендам ставати міжнародними. І найголовніше — не обов’язково мати величезний бюджет.

Ось що варто врахувати:

• Участь у виставках і міжнародних ярмарках. Це чудова нагода представити свій продукт, знайти партнерів або дистриб’юторів.
• Онлайн-майданчики. Amazon, Etsy, eBay — тут вже продаються десятки українських брендів. Це зручно і доступно.
• Державні та міжнародні програми підтримки експорту. Є гранти, навчальні курси, безкоштовні консультації. Наприклад, програми від Офісу з просування експорту України або EU4Business.
• Партнерство з локальними бізнесами в ЄС. Це можуть бути магазини, дистриб’ютори, агенти. Вони добре знають місцевий ринок.
• Сильна історія бренду. Люди в Європі люблять автентичність. Якщо ваш бренд має цінності, власну історію — це може бути вашою перевагою.

Українські бренди мають реальний шанс закріпитися на ринку ЄС. Це непросто, але можливо. Головне — не боятись, готуватись заздалегідь і постійно вдосконалювати свій продукт.

semerochka